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小米再推大家電,低價策略能否紅海劈藍?

2019年4月23日,許久未推新品的小米電視在北京發布了壁畫電視65英寸、全面屏電視,以及米家品牌首款2匹立式空調和直流變頻落地風扇、走步機以及體脂稱夏日三件套。

這是一場有意思的發布會,因為在過去我們很少看到黑電和白電一同出現在發布會上,雖然近年來黑電企業布局白電、廚電的越來越多,但如小米這般在已有智米空調的情況下,依然推出米家空調,將內部競爭、內部賽馬發揮到極致的企業并不多。就連那個299元的直流變頻落地風扇的供應商也不是生態鏈智米和云米制造的產品,而是來自浙江的星月電器,也就是米家新風機的制造商,造夢者新風機的品牌締造者。

 

為什么小米電視的發布會,會推出首款立式空調?為什么米家空調由電視事業部來主導?顯然,小米電視是小米系入局大家電以來最成功的一個品類,在王川執掌期間可謂異軍突起,六年時間橫掃整個互聯網電視品牌,并在最近兩個季度蟬聯中國第一,比起傳統電視廠商也不遑多讓。這也是內部賽馬的好處,生態鏈企業不僅要面對外部的競爭,也要直面小米系生態鏈企業之間的競爭,最終呈現出的產品一定無線接近雷軍所言的做“感動人心,價格厚道”的好產品,讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

 

 因此,在以手機起家、生態鏈包打天下的模式下,小米電視確實給小米樹立了一個標桿,那就是“降維打擊”,小米將在堪稱紅海的手機市場積累的技術、經驗、營銷、創新以及低價拿到傳統品牌“不會玩”的電視市場,確實無往不利。但同時也要看到,小米電視并沒有像其他大廠追求極致的創新技術,無論是OLED還是8K,這些尖端的顯示技術小米電視很少提及,在研發創新上也沒有執著于最頂尖的技術,而是習慣采用最穩定的面板帶來最具性價比的方案和產品,并且對畫質并不苛求。通過軟硬結合的方式盈利,如開機廣告和系統菜單里的廣告推送以及內容盈利,來補貼電視硬件售價,最后脫穎而出。

 

即便如此,小米電視等登頂也離不開樂視的意外出局。如果將這套模式套用在其他大家電產品上是否依然適用?畢竟無論是彩電,還是空調,都已經是市場格局非常穩定的市場。而在小米手機壓力增大的當下,通過生態鏈拓展大家電的需求正變得迫切。

      面對小米的沖擊,在《家電圈精英匯》(安徽省信息家電行業協會家電圈配套分會)的群里引起了諸多行業人員的探討,作為家電行業重要的高端交流平臺,成員多由家電大廠和優秀配套企業的研發、技術、采購以及營銷人員高層構成,平日互相交流,切磋家電知識,分享資源,推介新產品、新技術、新營銷和新服務,幫扶配套企業,為家電業貢獻力量,共謀家電圈發展。

家電行業的變化,一直是《精英薈》(家電圈精英匯下屬高端社交和精準資源整合網絡平臺)網絡平臺關注的重點。家電行業在AI、IoT、5G等技術的賦能和重構下,產業結構正發生巨大變化,萬物互聯的時代為很多企業提供了彎道超車的機會。在空調市場,小米系的米家和智米以廣泛的營銷、極致的性價比和出眾的工業設計不斷沖擊市場;而傳統品牌奧克斯亦將互聯網應用的出神入化,以去掉中間商的“網批”方式將實惠的產品帶給用戶;就連扮演渠道商的蘇寧也推出價格極低的蘇寧極物小Biu智能空調。一時間,曾經市場格局最穩固的空調市場,竟是山雨欲來風滿樓。細數這些互聯網產品,其售價大多不足兩千元,在業內看來,一場價格戰似乎在所難免。家電圈精英匯內專家指出,空調市場大概率將出現變化,少則一年,多則兩年,格力、美的、海爾三強的位置或將出現調整。更需要關注的是,品牌間的價格戰,對配套企業的影響可能更大。

但家電圈精英匯也有企業負責人提出質疑,認為小米系低價策略難以為繼。他說,米家品牌首款2匹立式空調為例,其實就是TCL代工的、智米的空調是長虹代工的、小吉干洗一體機是吉德代工的,包括另一個互聯網品牌蘇寧極物小Biu空調也是揚子空調代工,很明顯技術、研發和工廠依然在傳統企業手中。就算小米們能以低價入局,但隨之而來的供應鏈管控、產能爬坡、渠道單一以及在研發上的薄弱之處等問題都將影響小米們的發展。


     但從另一個角度看,深挖產業鏈,小米此時以“低價”入局并非賠錢賺吆喝,而是看到了大宗原材料價格下行的趨勢。家電圈精英匯內部人士指出,從2018年四季度開始銅、鋁、塑料、鋼材等主要原材料價格均開始步入下降通道。回顧歷史,我們發現,在充分競爭的市場下,空調整機成本與空調均價走勢具有相當程度的關聯度。盡管存在消費升級及品類結構改善所帶來的均價上升,但整體趨勢上仍然會契合原材料價格的波動方向。因此我們認為,引起此輪空調價格下行的核心原因為成本下降,可見小米紅海劈藍的優勢絕不僅僅是外界看來的營銷和米粉買單那么簡單。。

 除了現實原因,還要考慮小米的決心。在小米電視新品發布會之后,雷軍在公眾號上發表了《雷軍:小米為什么做大家電?》一文,文中指出做大家電是小米踐行使命的必然、大家電是小米AIoT戰略的重要組成部分,甚至稱“未來,小米將會把大家電作為未來10年持續發展藍圖的核心拼圖之一。”至于能否紅海劈藍,我們看到了小米的決心,也不能忽視傳統家電巨頭的實力。能預料的是競爭已經開始,意想不到的是開局既是短兵相接的價格戰。

 

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